كيف تحافظ TJ Maxx و Marshalls على انخفاض الأسعار
يقوم مشترون Marmaxx بشراء البضائع دون اتفاقيات إعادة الشراء. عادة ما يكون لدى تجار التجزئة الذين يشترون بضائع بكميات كبيرة اتفاقات مع تجار الجملة تضمن أنهم سيشترون نسبة من البضائع التي لا تبيعها خلال فترة زمنية معينة. لأن TJ Maxx و Marshalls لا يشاركون في هذه الممارسة ، فإن تكلفة سلعهم أقل من العديد من منافسيهم. ثم يتم تمرير المدخرات للمتسوقين.
المشترون TJ Maxx و Marshall يشبهون كثيراً المتسوقين. هم عدوانيون وعلى عكس تجار التجزئة الآخرين ، فإنها لا تغلق في شراء موسميا. إذا اكتشفوا منتجًا يفي بمعايير الجودة الخاصة بهم ، يبدو جيدًا ، ويمكنهم الحصول عليه بالسعر المناسب ، سيشترونه. وهذا يترجم إلى توفير للمتسوقين وتدفقات مستمرة ومتغيرة باستمرار من المتاجر إلى المتاجر.
إذا كنت ترغب في ذلك، وشرائه
لاستخدام قول مؤرخ ومفرط ، فإن مشتري Marmaxx "يفكرون خارج الصندوق".
فهي تتعامل مع الآلاف من البائعين حول العالم مما يفتح الكثير من الفرص لفرق الشراء. قد يقومون بعملية شراء مباشرة من الشركة المصنعة في يوم من الأيام ويتفاوضون بشكل كبير على سلع المصمم التي تم الإفراط في إنتاجها في اليوم التالي. قد يشترون 5،000 وحدة من عنصر في الصباح ، و 12 وحدة من عنصر آخر في فترة ما بعد الظهر.
على عكس تجار التجزئة الآخرين الذين يحاولون مسح رفوف المخازن من الصعاب والنهايات ، سيشتري مشترون Marmaxx في بعض الأحيان "الاحتمالات والنهاية" بالجملة.
على سبيل المثال ، عادةً ما يرفض مشترو التجزئة البضائع التي لا تتوفر في نطاق حجم محدد مسبقًا. قد يحبون قميص مصمم ، ولكن من أجل شرائه ، يجب أن يكونوا قادرين على تخصيص عدد محدد من كل حجم للمحلات. إذا لم يكن لدى المصمم سوى أحجام كبيرة وكبيرة للغاية ، فسيمر معظم المشترين وستنخفض تكلفة الجملة للبند. لا مشتري Marmaxx. إذا اعتقدوا أن المنتج سيبيع ويمكنهم الحصول عليه بالسعر المناسب ، فسوف يشترونه على الرغم من الحجم المحدود. عند تخصيص العنصر للمتاجر ، قد يقرر إرسال واحد كبير وكبير جدًا لكل متجر.
لا تحتوي المخازن على مخزون تجديد في غرف المخزون. عندما يحصلون على البضائع ، يتم وضع كل شيء على أرضية البيع. ولهذا السبب عندما يرى المتسوقون عنصرًا ما يحبونه بالفعل ويقترب السعر مما يرغبون في إنفاقه ، يجب عليهم التقدم وشرائه.
معرفة ما يميز تجار التجزئة اثنين
لدى المتسوقين آراء مختلفة حول TJ Maxx و Marshalls. بعض المتسوقين يعتقدون أن البضائع في TJ
Maxx أفضل من ما يمكن أن تجده في Marshalls. يشعر المتسوقون الآخرون أنهم يجدون أسعارًا أرخص في مارشال. ومع ذلك ، كل هذا يتوقف على ما يتسوق عليه الشخص. وفي حين أن كلا تجار التجزئة يتشاركون في هياكل أسعار متشابهة ، إلا أن هناك بعض التبادل في البضائع ، إلا أن لكل منها مناطق فريدة أقوى من الأخرى.
يميز TJ Maxx نفسه عن Marshalls مع مجموعة موسعة من المجوهرات والإكسسوارات الفاخرة ، وفي بعض المتاجر ، The Runway ، وهو قسم مصمم الخصم المتميز. تميز مارشال نفسها عن TJ Maxx مع مجموعة كاملة من الأحذية العائلية وقسم الرجال الموسع ، بالإضافة إلى قسمها الصغير الذي يسمى The CUBE.
السر وراء لون العلامة
يجب على المتسوقين الذين يبحثون عن أفضل الأسعار في TJ Maxx و Marshalls البحث عن علامات الأسعار الصفراء.
يتم تخفيض البنود ذات علامات الأسعار الصفراء بعمق ، وبحيث يكون السعر منخفضًا. يتم استخدام علامات الأسعار الحمراء لبيع البضائع وقد تتلقى عمليات تخفيضات إضافية. علامات الأسعار البيضاء هي سلع ذات أسعار منتظمة. يتم استخدام علامات الأسعار الأرجواني على عناصر من "المدرج" الذي هو جزء في بعض المتاجر الكبرى التي تحمل البضائع مصمم مرغوب فيه للغاية ، الراقية. عناصر المدرج هي اكتشاف نادر في معظم متاجر الضواحي ، ولكن هناك بعض هناك.
أفضل وقت للتسوق
عموما يتم توزيع عمليات الشطب الأسبوعية إلى المتاجر من يوم الثلاثاء إلى يوم الجمعة. يقول بعض المتسوقين المحنكين أنهم حظوا بأفضل الحظ في اختيار السلع المعروضة للبيع عند التسوق في صباح يوم الأربعاء.
يتم إخراج البضائع في نهاية الموسم من المتاجر في شهري يناير ويوليو. الأسعار عدوانية وتبيع البضائع بسرعة. هذا هو الوقت المناسب للمتسوقين للقيام بزيارات إضافية إلى المتاجر لأنه يتم تعديل الأسعار بشكل متكرر أكثر من أوقات أخرى من السنة.
تجاهل "قارن في" الأسعار
يقوم TJ Maxx و Marshalls بعمل جيد في ملء المتاجر ببضائع مرغوبة خارج السعر. انهم لا يفعلون وظيفة جيدة مع دقة "مقارنة في" التسعير.
تم تصميم السعر "مقارنة في" لإظهار المتسوقين ما يبيعه تجار التجزئة الآخرين لهذا العنصر من أجل إظهار المدخرات التي يحصلون عليها من خلال الشراء في TJ Maxx و Marshalls. لسوء الحظ ، تكون الأسعار "مقارنة" في بعض الأحيان مبالغ فيها (في الكثير من الأحيان). على الرغم من ذلك ، يمكن أن يستمر بيع السلعة بسعر أفضل بالمقارنة مع تجار التجزئة الآخرين.
يجب على المتسوقين المهتمين بمقارنة الأسعار التسوق من خلال تطبيق Amazon الذي يتيح لهم فحص أحد العناصر ومعرفة الكمية التي يتم بيعها في متاجر التجزئة الأخرى.
أسعار المساومة
لدى TJ Maxx و Marshalls بعض السلع غير المنتظمة في المتاجر ، ولكن ليس الكثير منها. يتم تحديد العناصر غير النظامية بشكل واضح ويتم بالفعل إظهار الخصم في السعر. في حين أن بعض المتسوقين سيحاولون المساومة على الأسعار إلى أبعد من ذلك ، فإن إدارة المتجر تتبع سياسات التسعير التي تقيد هذا النوع من المفاوضات.
هذا ليس هو الحال مع البضائع التالفة. تتمتع الإدارة ببعض المرونة لإسقاط سعر البيع لأحد المنتجات التي تضررت ، ولكن مرة أخرى ، فإنها تعمل ضمن سياسات الشركة على مقدار التوفير الإضافي الذي يمكن أن تحصل عليه من السعر. هذا لا يعني أنه لا ينبغي للمتسوقين أن يطلبوا تعديل الأسعار على البضائع التالفة التي يرغبون في شرائها ، لكنهم بحاجة إلى الحفاظ على توقعاتهم في الجانب الأكثر تحفظًا.
ضع في اعتبارك شراء بطاقات الهدايا المخفضة
لا يوزع TJ Maxx و Marshalls قسائم أو يشغلان ترويجًا للفئات أو يحتفظان بمبيعات على مستوى المتجر ، لذلك عندما يبحث المتسوقون عن توفير إضافي يتجاوز السعر على العلامات ، سيبحثون غالبًا عن بطاقة هدايا مخفضة.
تباع بطاقات الهدايا المخفضة عبر الإنترنت على مواقع مثل Raise.com و GiftCardGranny.com و CardPool.com. يمكن أن تختلف المدخرات ، ولكن عموما ، يمكن للمتسوقين أن يحلقوا آخر بنسبة 5٪ على الأقل من السعر.
يمكن استبدال بطاقات الهدايا في TJ Maxx و Marshalls و HomeGoods.